1997年,春秋国旅在上海有50家门店,全国设有31家分社、3000家代理商、3000多个电脑网络终端,成为全国民营旅行社的第一品牌。
航空梦:让每一个国人都能坐得起飞机
王正华并没有被胜利冲昏头脑,他敏锐地发现了一个特殊现象:百姓旅游都选近的旅游景点,远的地方很少人去。他进一步做了调研,搞清了背后的原因:去远的地方旅游要坐飞机,老百姓嫌飞机票太贵,消费不起。
对普通百姓来说,坐飞机是件很奢侈的事情
1997年,虽然国内经济发展迅猛,但对普通老百姓来说,即使是在上海,坐飞机也是很奢侈的事情。王正华暗下决心,一定得让每一个国人都能坐得起飞机。
很快,王正华就找到了突破口。他详细了解了国内某些航空公司的运营情况,像380座的飞机,经常会空出200多个座位,这对航空公司来说是浪费,但对王正华来说却是降低航运成本的机会。
于是,王正华找到一家航空公司的市场总监谈合作,双方一拍即合。航空公司将200个空座位按照市场价的1/3卖给他,而王正华保证每个月卖掉5000张机票。
1997年10月,春秋国旅推出特价机票,5分钟就被抢购一空,第二个月的销量更是突破1.5万张。紧接着,王正华直接做起了包机业务,1997年12月,春秋包机旅行社诞生,王正华开始正式跟飞机打起了交道。那年,他53岁。