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王正华开拓中国“廉价航空”、创办安全至上、节俭成风的春秋航空

  来源:执惠    发布时间:2019-03-17 13:01:00
探索转型,10年将春秋国旅做到第一

当时,国内旅游市场上的大多数旅行社都是国有体制,在当时的社会经济水平条件下,很少有个人自费旅游,团体游成为旅行社的主要客源。果然,接下来的一年,旅行社的业务越来越惨,连租金都快交不起了。

理想和现实的差距让王正华认识到,只有创业决心是不够的,必须掌握足够的专业知识。当时的信息传播还较为闭塞,王正华遍寻整个上海的书店、图书馆,终于找到一本由杭州大学翻译的《世界旅游业及其哲学》油印版本,通过如饥似渴的阅读,王正华形成了他对旅游业的初步认识,也找到了可供借鉴的旅行社运作模式,书中许多的内容更成为了现在的春秋航空的发展理念。

王正华在这本书中了解到,在发达国家成熟的旅游业市场里,散客旅游才是真正的市场主流。当时欧洲游已经以散客出行为主,占到了70%左右的份额,而中国的旅行社还是以团队游为主。这完全颠覆了王正华经营春秋国旅的理念,一直以来,旅行社全部将注意力放在区里各个的机关的集团业务上,从来没想过要去拉散客业务。

王正华决定转型,专攻散客!他首先拼凑了6000元租下新的商铺门店,接着又花5000元进行豪华装修,目的很明确:做第一批富起来的人的生意。

接着,王正华仿照欧美旅游模式,制定出“上海周边一日游、江浙三日游、海南岛七日游”等新奇的旅游路线,只要凑足10个人就出发!结果在转型开业的第一天,就有50多人咨询,1986年春秋国旅营业额达到60万,1987年突破100万!

王正华带领春秋国旅冲刺旅游业民企老大

随着改革开放的深入,1991年以后,国内散客旅游渐渐风生水起。越来越多的旅行社意识到国内散客旅游比重开始变大,开始重视散客资源时,春秋旅行社已经在散客市场摸爬滚打了多年。

取得相对暂时的领先,王正华又开始在信息化管理上下功夫。1994年,春秋国际旅行社在中国旅游业内率先实现信息化管理,并完成了营业网点的全国布局。 设立各地分社及安装电脑网络的投资总共花费了近2000万元。这在当时并没有给公司带来明显的效益,王正华也因此遭受了颇多埋怨。但经过数年的整合与发展,从1997年开始,春秋旅行社各个分社和网络的效应使营业额出现成倍增长的态势。

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